Attualmente sono due i brand internazionali che si sono affidati ad A.L. Consulting per avere successo in Italia: Weber MT, produttore tedesco e leader internazionale nella compattazione leggera e Goelz, multinazionale specializzata nelle attrezzature diamantate.
Cosa serve alle aziende straniere per entrare e prosperare nel mercato italiano? Per rispondere a questa domanda, grazie all’intuizione del suo fondatore, Alberto Lovo, nel 2007 è nata la società di consulenza A.L. Consulting sas. Questa domanda, infatti, nasconde competenze e professionalità che si radicano nell’ambito marketing, organizzativo, commerciale, fiscale, sociologico e geografico. L’Italia è infatti uno dei Paesi Europei più importanti in termini di potenziale, ma per la propria conformazione e storicità cela difficoltà che spesso vengono ignorate (o deformate) dagli stranieri. Un esempio esemplificativo: il pagamento. Nei Paesi nordici è spesso anticipato o a 30 giorni, noi invece abbiamo dozzine di forme diverse, dall’assegno (scomparso da anni in altri Stati) alla Ri.ba., dai 60 giorni data fattura ai 150 giorni fine mese con conto visione annesso. A.L. Consulting si ripropone di semplificare il rapporto tra un produttore straniero e il mondo della distribuzione e del lavoro made in Italy.
Il lavoro per Weber MT e Goelz
Alberto Lovo e il suo team mettono in contatto le aziende d’oltralpe con l’eterogeneo tessuto dei rivenditori sparso sull’intera penisola italiana, isole comprese. Le competenze messe a disposizione di Weber MT e Goelz permettono di mediare le esigenze della clientela con le necessità dei produttori. Semplificando, il cliente tipo di A.L. Consulting è sostanzialmente un rivenditore/noleggiatore con officina. Infatti l’obiettivo della società è permettere alle imprese di avere un punto di riferimento sul territorio; i rapporti reali, uniti alle competenze tecniche, creano distributori molto qualificati che al contempo valorizzano il prodotto. Inoltre l’esclusività dei prodotti Weber MT e Goelz permettono di evitare concorrenza sulla stessa macchina.
È infatti prassi di A.L. Consulting avere solo una o due figure per ogni territorio e supportale per una crescita condivisa. Oltre alla vendita delle attrezzature, parte chiaramente importante in un rapporto commerciale, Alberto Lovo e il suo team instaurano una collaborazione concreta che comprende training, campagne marketing ad hoc, consulenze pre e post-vendita.
Il Team A.L. Consulting
Alberto Lovo: Direttore generale. Dopo gli studi in Economia e Commercio ha iniziato a operare nel commercio internazionale di forniture industriali, macchinari e prodotti industriali per l’edilizia, l’agricoltura e il giardinaggio. Competente in diversi settori e canali, ha promosso lo sviluppo di partnership internazionali con aziende italiane.
Stefano Leban: Product Manager. Nato a Udine, dopo gli studi di marketing e comunicazione ha deciso di iniziare una carriera nel settore finanziario per comprendere meglio l’economia, una delle sue passioni. Nel 2017 è entrato nel team di A.L. Consulting perché crede nel progetto di crescita professionale e personale.
Fabio De Leo: Addetto alle vendite e al post-vendita. Dopo aver sviluppato competenze come mediatore culturale e traduttore, si è unito ad A.L. Consulting per saperne di più sul mercato locale e sulle relazioni commerciali tra i paesi. Grazie a 10 anni di esperienza nel customer care in A.L.Consulting, è divenuto un’interfaccia competente, veloce e affidabile.
Attorno ad A.L.Consulting orbitano anche altre figure fondamentali: collaboratori sul territorio, consulenti tecnici, di marketing, fiscali e informatici.
Chi è Weber MT
Azienda fondata negli anni Cinquanta, Weber MT è tuttora saldamente in mano all’omonima famiglia, oggi alla terza generazione. È considerata una delle aziende più innovative del settore, a livello mondiale: tra i leader del mercato europeo e internazionale, esporta oltre il 60% della produzione. I clienti apprezzano in particolare l’elevata qualità e robustezza delle macchine, le soluzioni innovative che rendono confortevole l’utilizzo, la facilità ed economia di manutenzione. Weber MT offre 24 mesi di garanzia sull’intera gamma dei prodotti, estendibili fino a cinque anni.
Chi è Goelz
Una multinazionale in costante crescita e improntata all’innovazione da oltre 70 anni. Goelz sviluppa costantemente nuove idee e soluzioni professionali per tutto ciò che riguarda le attrezzature e gli utensili diamantati: tagliasuolo, seghe da banco, carotatrici e dischi diamantati.
Il tutto caratterizzato da tecnologie all’avanguardia con un design moderno e accattivante. I prodotti sono venduti in oltre 40 paesi attraverso concessionari qualificati, centri assistenza e distributori specializzati. Goelz è il partner ideale per le soluzioni professionali nell’arte del taglio e del carotaggio.
