Mascus celebra 25 anni di attività nel settore della compravendita online di macchinari usati e un decennio di collaborazione con Ritchie Bros.
Mascus, il marketplace online globale per macchinari pesanti e autocarri usati, celebra quest’anno due importanti traguardi: 25 anni dal lancio del suo primo sito web a Helsinki, in Finlandia, nel gennaio 2001, e 10 anni da quando è entrata a far parte di Ritchie Bros., la più grande casa d’aste al mondo specializzata in asset commerciali e veicoli. Oggi oltre 5.700 venditori professionali pubblicano annunci su Mascus, gli acquirenti consultano più di 500.000 inserzioni che coprono sei settori — agricoltura, trasporto, costruzioni, forestale, movimentazione materiali e manutenzione verde e strade — e la piattaforma registra circa 3,1 milioni di visite al mese.
Da 25 anni Mascus crea connessioni
Negli ultimi 25 anni, Mascus ha consolidato una presenza digitale significativa nel settore delle attrezzature usate:
• Dal 2001, su Mascus sono stati messi in vendita oltre 18 milioni di macchinari pesanti e autocarri.
• Oltre 32.000 aziende hanno pubblicato annunci sulla piattaforma.
• Venditori da 222 paesi hanno venduto le proprie attrezzature grazie a Mascus.
• Tramite Mascus, i venditori hanno ricevuto oltre 5 milioni di richieste di informazioni via e-mail e oltre 4 milioni di telefonate da acquirenti interessati.
• Oggi, le attrezzature sono suddivise in 53 categorie principali e 547 sottocategorie, a testimonianza della vastità della piattaforma.
Il potenziale del digitale
Quando Mascus è stato lanciato un quarto di secolo fa, il commercio delle attrezzature usate avveniva tramite annunci sui giornali, piazzali dei rivenditori e passaparola. Un piccolo team finlandese intuì il potenziale del digitale, creando per i venditori un nuovo canale di visibilità e per gli acquirenti un accesso immediato ai mercati oltre la propria area geografica. L’espansione internazionale fu immediata: un sito dopo l’altro, un ufficio dopo l’altro, Mascus ha creato nel tempo una rete di 27 sedi, di cui 23 in Europa, nonché 43 siti web disponibili in oltre 30 lingue.
La dimensione locale rimane un elemento centrale dell’approccio aziendale. Dietro la piattaforma ci sono team locali che ne conoscono le dinamiche, parlano la lingua dei clienti e lavorano ogni giorno a fianco dei concessionari, OEM, società di noleggio e rivenditori. Mascus non è solo una piattaforma dove pubblicare inserzioni, ma un fornitore di soluzioni che affianca alla visibilità pubblicitaria la gestione dell’inventario, strumenti di marketing e competenze di mercato.
Un caso emblematico è il webshop Mascus: siti web personalizzati con il marchio del cliente e ottimizzati per i dispositivi mobili, realizzati in base all’identità del cliente e pensati per offrire ai venditori una vera vetrina digitale. Le inserzioni caricate su Mascus si sincronizzano automaticamente con il webshop del cliente; sono strutturate per ottenere visibilità su Google e altri motori di ricerca, mentre il CMS integrato consente di gestire contenuti, immagini e testi SEO in diverse lingue e valute. Attualmente sono attivi circa 1.500 webshop dei clienti realizzati da Mascus. La versione aggiornata della soluzione lanciata lo scorso anno garantisce ai clienti la massima visibilità online possibile.
Nuovi orizzonti per una nuova piattaforma
“Da 25 anni Mascus è all’avanguardia nell’evoluzione digitale del settore delle attrezzature usate”, afferma Rickard Krøtø, Managing Director di Mascus. “Essendo tra le prime piattaforme europee per le inserzioni online di macchinari pesanti, abbiamo aperto nuove strade per mettere in contatto acquirenti e venditori, affiancando i canali tradizionali e offrendo alle aziende l’opportunità di raggiungere clienti lontani dai loro mercati abituali. Ma il nostro risultato più importante non è la tecnologia in sé, bensì il successo dei nostri clienti. Nel corso degli anni, Mascus ha aiutato le aziende a valorizzare le proprie attrezzature, raggiungere nuovi mercati e creare nuove opportunità di vendita. Nel celebrare questo traguardo, ringraziamo clienti, dipendenti e partner per aver contribuito a rendere Mascus il marchio affidabile che è oggi. Guardiamo al futuro con l’obiettivo di continuare a innovare e ampliare le opportunità di connessione, commercio e crescita per i nostri clienti.”
Da quando Mascus è entrata a far parte di Ritchie Bros. nel 2016, opera all’interno di una piattaforma globale attiva in oltre 170 Paesi e la collaborazione tra le due realtà è oggi più stretta che mai. Oltre alle inserzioni a prezzo fisso su Mascus, i venditori dispongono di ulteriori modalità di vendita tramite Ritchie Bros., tra cui aste con prezzo di riserva e aste senza prezzo di riserva. Se un asset non viene venduto attraverso un canale, può essere indirizzato verso un’asta Ritchie Bros., garantendo un percorso di vendita chiaro, una data di vendita definita e una gestione più efficiente del capitale. I team di Mascus e Ritchie Bros. collaborano per consigliare la strategia di vendita più adatta a ciascun asset. Questa collaborazione è vantaggiosa anche per gli acquirenti. Mascus funge ora da punto di accesso alle attrezzature offerte tramite le aste di Ritchie Bros., consentendo agli utenti di filtrare e consultare l’inventario d’asta accanto alle inserzioni tradizionali, prima di registrarsi per fare offerte online. Per i proprietari delle attrezzature, il vantaggio è avere una vera possibilità di scelta: un solo interlocutore, ma diverse modalità di vendita.
“Mascus e Ritchie Bros. hanno sempre condiviso lo stesso obiettivo: aiutare i proprietari di macchinari a ottenere il miglior risultato possibile dalla vendita”, afferma Ghislaine Duijmelings, General Manager di Ritchie Bros. “A distanza di dieci anni, questa collaborazione offre ai clienti più opportunità che mai. Quando oggi un venditore si rivolge a noi, siamo in grado di offrirgli l’intera gamma di opzioni disponibili e di aiutarlo a scegliere la strada che porta al miglior risultato. Significa ascoltare davvero le sue esigenze e proporre la soluzione più adatta, accompagnandolo con la nostra esperienza lungo tutto il percorso di vendita.”
