Multitel Pagliero completa l’acquisizione di Palazzani Industrie, acquisendone l’intero capitale sociale e portando così a compimento il percorso avviato lo scorso maggio con l’acquisizione della quota di controllo.
Con questo nuovo passaggio, Palazzani Industrie entra pienamente a far parte del Gruppo Multitel, consolidando un progetto industriale che unisce due storiche realtà italiane del settore del lavoro in quota, accomunate da una forte cultura tecnica, dalla vocazione internazionale e da una lunga esperienza nello sviluppo di soluzioni specialistiche.
L’acquisizione dell’intero capitale conferma la volontà di Multitel Pagliero di investire nel futuro di Palazzani Industrie, valorizzandone il patrimonio di competenze, prodotti e conoscenza del mercato costruito nel corso di oltre 90 anni di storia e creando, allo stesso tempo, nuove opportunità di crescita attraverso le risorse, le competenze e la presenzainternazionale del Gruppo.
Gli obiettivi e le strategie comuni
“Con l’acquisizione dell’intero capitale di Palazzani Industrie completiamo un percorso iniziato formalmente alcuni mesi fa, ma che nasce da una collaborazione e da una conoscenza reciproca costruite nel corso di molti anni”, commenta Renzo Pagliero, Presidente di Multitel Pagliero. “Abbiamo scelto di investire in Palazzani perché crediamo nel valore della sua storia, nelle competenze delle persone che vi lavorano e nella qualità dei suoi prodotti. Il nostro obiettivo è dare continuità a questo patrimonio e creare le condizioni per svilupparne ulteriormente il potenziale all’interno del Gruppo Multitel.”
Sul piano industriale, il completamento dell’acquisizione permetterà di sviluppare ulteriormente le sinergie tra le due aziende, favorendo una progressiva integrazione delle competenze e un maggiore coordinamento dei processi. Un percorso che interesserà, tra gli altri, gli acquisti e il marketing, dove la condivisione di esperienze, strumenti e modalità operative consentirà di creare nuove efficienze e mettere a sistema le rispettive competenze.
L’obiettivo è valorizzare le specificità di ciascuna realtà all’interno di una struttura sempre più integrata, rafforzando la capacità del Gruppo di sostenere la crescita e lo sviluppo sui mercati internazionali.
La complementarità delle gamme rappresenta uno degli elementi centrali di questo progetto. Alle piattaforme aeree autocarrate Multitel si affiancano le piattaforme cingolatee le soluzioni speciali Palazzani, creando un’offerta ampia e trasversale, capace di rispondere a esigenze operative e applicative differenti. Un’impostazione già indicata come uno degli elementi strategici dell’operazione al momento dell’acquisizione della maggioranza.
I primi passi dell’integrazione sono già visibili anche sul piano commerciale. Dallo scorso agosto l’intera gamma di piattaforme cingolate Palazzani viene infatti commercializzata direttamente in Francia, Spagna e Regno Unito attraverso le rispettive filiali Multitel, i cui team commerciali e tecnici hanno completato uno specifico percorso di formazione dedicato ai prodotti Palazzani.
In questi tre mercati i clienti possono quindi rivolgersi a un unico interlocutore per conoscere e acquistare sia le piattaforme aeree autocarrate Multitel sia i ragni cingolati Palazzani, beneficiando di un’offerta complementare e di un supporto commerciale e tecnico integrato.
Per il mercato italiano e per gli altri mercati europei viene invece mantenuto, al momento, l’attuale assetto commerciale.
“L’integrazione non significa semplicemente mettere insieme due gamme di prodotto“, aggiunge Roberto Marangoni, Global Marketing & International Sales Director di Multitel Group. “Significa valorizzare competenze, esperienze e specializzazioni diverse all’interno di una visione comune. Multitel e Palazzani hanno costruito nel tempo identità forti e riconosciute e il nostro lavoro sarà farle crescere insieme, mettendo a disposizione dei clienti una struttura sempre più completa, sia dal punto di vista commerciale sia da quello tecnico e di servizio“.
Il percorso di integrazione troverà progressivamente espressione anche nell’ identità visiva di Palazzani. Il marchio manterrà infatti inalterati gli elementi che ne garantiscono riconoscibilità e continuità, integrando alcuni tratti caratteristici dell’identità Multitel per rendere immediatamente percepibile l’appartenenza al Gruppo.
Un’evoluzione misurata, pensata per creare un legame visivo tra le due realtà senza modificare la personalità del marchio Palazzani. La sua applicazione avverrà progressivamente nei diversi ambiti aziendali e sui materiali di comunicazione, accompagnando nel tempo il processo di integrazione all’interno del Gruppo Multitel.
Il completamento dell’acquisizione apre così un nuovo capitolo nella storia di Palazzani Industrie e rappresenta, allo stesso tempo, un ulteriore passo nel percorso di crescita di Multitel Pagliero: due patrimoni industriali e due specializzazioni complementari che oggi fanno pienamente parte dello stesso Gruppo e che continueranno a evolvere attraverso una strategia comune, con l’obiettivo di rafforzare la presenza internazionale e offrire al mercato soluzioni e servizi sempre più completi per il lavoro in quota.
